Перед запуском рекламных кампаний был проведён анализ маркетинга компании.
Были выявлены несколько ключевых проблем, которые мешали масштабировать продажи.
Отсутствие системной digital-воронкиДо начала работы у компании не было выстроенной маркетинговой системы.
Это приводило к следующим проблемам:

• заявки поступали из разных источников
• отсутствовала единая система обработки лидов
• сложно было анализировать эффективность рекламы

Фактически маркетинг работал без системного контроля и аналитики.

Перед запуском новой стратегии был проведён анализ предыдущих рекламных кампаний.
Выявились несколько ключевых проблем, которые мешали рекламе приносить продажи.

Ещё одной важной проблемой было отсутствие прозрачной аналитики.
Компания не могла точно определить:

• из какого источника приходят заявки
• сколько стоит каждый лид
• какие рекламные каналы работают лучше

Это не позволяло эффективно распределять рекламный бюджет.

Дополнительной задачей стало запустить продажи на рынке Польши.
Для этого необходимо было:

• адаптировать рекламные сообщения
• локализовать офферы
• подготовить лид-формы
• выстроить систему передачи заявок менеджерам

Рекламные кампании были запущены сразу на двух площадках:

• Facebook / Instagram
• TikTok

На каждом этапе тестировались разные элементы рекламы:

• рекламные креативы
• офферы
• аудитории
• форматы объявлений

Это позволило определить наиболее эффективные связки рекламы.

Для польского рынка была выстроена отдельная маркетинговая воронка.
В рамках работы:

• проведена локализация рекламных сообщений
• адаптированы офферы для польской аудитории
• подготовлены лид-формы
• настроена передача заявок менеджерам

Это позволило быстро протестировать спрос на новом рынке.

Следующим этапом стала автоматизация обработки заявок.
Была внедрена CRM система, которая позволила:

• фиксировать все входящие заявки
• отслеживать источники лидов
• анализировать конверсию в продажу
• выстроить системную работу отдела продаж

Теперь каждая заявка фиксировалась и обрабатывалась в единой системе.

После внедрения CRM была настроена сквозная маркетинговая аналитика.
Это позволило видеть:

• источник каждой заявки
• стоимость лида
• эффективность рекламных каналов
• конверсию из лида в продажу

В результате маркетинг компании стал полностью прозрачным и управляемым.